Les aspirants entrepreneurs ghanéens du secteur vert sont invités à recentrer leur démarche sur la résolution de problèmes environnementaux concrets plutôt que sur la quête de subventions ou d’investissements. Cette recommandation émane de Michelle Prempeh Morrison, coordinatrice de programme chez Startup Discovery Africa, lors de la 12ᵉ édition du Loud and Green X-Space.
Une méthodologie en trois étapes : problème, marché, revenus
Selon l’experte, la priorité doit être donnée à l’identification précise du problème à résoudre, suivie d’une analyse approfondie des besoins des clients potentiels et de la viabilité commerciale du projet. « Construisez d’abord pour répondre à des enjeux réels », insiste-t-elle. Avant même d’envisager un financement externe, les entrepreneurs doivent également s’assurer que leur modèle générera des revenus durables. Cette approche vise à éviter les écueils des projets fondés uniquement sur l’attrait des fonds disponibles.
Valider son idée avant de chercher des fonds
Michelle Prempeh Morrison recommande de consacrer les trois premiers mois d’un projet à tester et affiner l’idée, via des pilotes, des retours clients et des ajustements itératifs. « L’accès à des financements ne garantit pas qu’un entrepreneur a identifié une opportunité viable », souligne-t-elle. Elle met en garde contre le piège de lancer une entreprise uniquement parce qu’une subvention est accessible, rappelant que la pérennité d’un projet dépend avant tout de sa pertinence marché.
Les réseaux, un levier aussi crucial que le capital
L’experte insiste sur l’importance des réseaux, bien au-delà des investisseurs. Mentors, clients, institutions publiques, entreprises partenaires ou distributeurs peuvent offrir un soutien technique, un accès aux marchés ou des conseils stratégiques. Certains entrepreneurs, selon elle, sollicitent des fonds alors qu’ils ont davantage besoin de guidance ou de validation commerciale. « Une bonne connexion peut parfois remplacer un financement initial », explique-t-elle. Cette dynamique s’inscrit dans une volonté de transformer les défis environnementaux locaux en opportunités économiques durables pour les jeunes Ghanéens.